维多利亚的秘密做错了，但我的身体做对了

核心提示：维多利亚的秘密一直是胸罩领域中的佼佼者，甚至在中国市场也享有很高的知名度。任何国内品牌都可以超越“维多利亚的秘密”吗？

    中国品牌My Body，也以粉红色为店面主要颜色，最近改变了以往的做法 "低调"并开始在社交媒体上将其记忆传递给消费者。尽管两个品牌的销量差异很大，但前者下坡，后者上升期，彼此的长短才揭示出市场需求的变化。 

    不久前，维多利亚秘密的母公司L Brands宣布其年度报告显示，2020年维多利亚秘密的总销售额为54.13亿美元，同比下降27.9％。 去年5月，维多利亚的秘密（Victoria's Secret）在英国的分支机构宣布破产，L品牌宣布将永久关闭250家门店，最近有传言称L品牌会将公司出售给私募股权。

    美国品牌成立于1977年，可以说是世界上最知名的女性内衣零售商，尤其是自1995年以来，每年的性爱秀和维多利亚的秘密天使（Victoria's Secret Angels）引起了人们的极大关注。 但是，由于消费者偏好的转变以及对其前领导层的丑闻争议，该品牌的命运不断恶化。尽管自去年以来，维多利亚的秘密一直在努力改变其传统的，性别化的形象，中国的周冬雨等人成为了该品牌的新代言人。品牌的性别风格，这种转变为时已晚，无法吸引消费者。

    现代女性已经厌倦了单调的男性性欲凝视。

    如今，人们的消费习惯已经改变。购物不仅涉及购买产品本身，而且还涉及购买品牌所表达的价值，在这种消费者心理的驱动下，品牌需要构建多维产品并从设计到解释等方面与消费者建立联系。贴身内衣的真品。

    My Body成立于1996年，从品牌名称开始强调对自己的BODY的肯定。品牌方将此名称解释为"我的身体，我负责"最初的想法是女性的身体比男性更重，因此女性应该更多地关注自己，照顾自己。她们认为女性的身材和着装要求应由自己定义和决定。因此，在产品设计中，考虑了各种体形和年龄的女性的需求，强调舒适性和健康性以突出多样化的审美观，同时拓宽了性吸引力的界限。

    多元化的审美不仅是传播的口号，而且还体现在产品上，如何越来越广泛地考虑所有女性的需求。例如，就身材而言，有专门针对小乳房到大乳房的不同内衣，以及有特殊需要的产品，例如怀孕和哺乳期，可以从裸露调整为两种。MY BODY认为多元的涵义是包容性的，不是让您厌倦了单身性感就随波逐流，而是让人们继续追求完美的性感，也不允许他人追求完美的性感，而不是为了营销而追求营销。做出对立的风格，并且可以柔和，也可以锻炼，拥抱流行也尊重利基。

    除内衣外，My Body还提供广泛的产品，包括保暖内衣，泳衣，背心，棉袜，丝绸袜，拖鞋，围巾，肩带，洗衣粉，指甲油，隐形文胸，健身瑜伽服等上。 考虑到女性通常是家庭其他成员的主要服装购买者，因此增加了更全面的男女儿童收藏系列以方便她们购物。尽管该系列很丰富，但与女性的需求更加接近据悉，该品牌在20多年前就创下了内衣家居收藏品牌专卖店的概念，多年下来不断丰富产品线。

    值得注意的是，大多数强调多样性和一站式购物的零售商都使用明亮的仓库式商店设计，但“我的身体”走上了闺阁之路。商店外的粉红色和黑色碰撞看起来非常醒目，但是商店在光线和空间的影响下建立起来，并创造了一个神秘感，光线着眼于产品本身，方便顾客选择黑色的商品墙面，顾客略微移动线条使增加的意识昏暗的灯光 "闺房"，更重要的是符合现代女性对私密性的重视。 "公主" 商店装修中采用了习惯性元素，这也抓住了目标客户的喜好。

    长期以来，MY BODY由于专注于产品品牌，醒目的店铺以及产品本身在品牌营销中的功能而被忽略，但即便如此，它还是以营销和终端投资财团的组合形式成立的销售网络，在全国二线城市拥有60多家形象，拥有500多家门店，他们大多位于华润MIXC，大悦城，来福士，龙湖街，首都广场，万达广场，永旺梦之城，万科广场和爱琴海等知名中高端购物中心，并设有标准商店面积从400平方米到1000平方米不等。与此同时，该品牌还建立了相对完善的在线渠道，除了天猫旗舰店外，还进入了京东，唯品会等主流在线销售平台。

    流行之后，中国市场的活力使世界各地的时装界许多品牌都不敢小看，他们正在不断扩大自己的努力。同时，消费者对本土品牌的重视和信心增强，一些具有坚实产品基础的品牌迅速浮出水面。有了这个 "东风"，适合当前消费者需求的My Body正在快速发展。据介绍，升级版My Body的形象店将于今年下半年开业，而将零售店扩展到东南亚的计划也已提上日程，这不难想象我的身体成为新一代的内衣巨人。